为什么爆品、精简SKU成了餐饮业的“普适法则”?因为它代表着最优的资源配置和最佳的成本结构。
在这方面,麦香村是个典型案例,一下子整了38种SKU,做快餐、卖米饭、卖面条,3个月内频繁调整菜单,最快1-2周就调一次,本意是想为消费者提供一顿好饭,而且极其民主,从换菜单的频率可以看出它在向顾客主动示好。
可是消费者没有那么多时间等待麦香村成长,顾客的思维很简单,好吃下次再来,不好吃从此在心里拉黑,商家完全没有二次改进的机会,这也是商家推爆款、推明星产品的内在逻辑。
筷玩思维认为,变产品线是餐企自盈利能力减退的信号,因为客群吃烦了,餐企没有更好的产品注入,因此,只好频繁变更产品线,但产品线代表着大方向,不能随意变更,一变就乱。
产品即营销,换个营销方式和场景相当于换个世界
有没有成本低、效果还好的营销方式?有,这就是产品的自营销。
明厨亮灶胜过冷冰冰的菜单
做餐饮离不开引流、复购产品的打造
鱼汤泡饭是“龚府”的一款特色产品。
百岁我家酸菜鱼的客群是“大众情人”,没有特别的年龄限制,年轻人、中年人、老人小孩都喜欢吃。
由于商场、超市是酸菜鱼的核心选址地段,而商超里,老人带小孩去采购物品的场景非常常见。
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